我们得到的超过半数的信息其实都是用眼睛看见的而不是用耳朵听到的
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这种行为一定要是发自内心的真诚的行为：如果你不够真诚，大多数人都会第一眼就看得出来。没有这些文件，一切前功尽弃。当他感觉自己透露了太多信息时，他会适度缩减并且放缓节奏。有心刨根问底，听到的无非是各种借口，谈判无法推进。 如果质疑对手的缘由，如“你的发言不合情理”“不应该是这样”，也很难瓦解对手的顽固态度。 谈判需要说服对手，单方面的让步并不可取。书籍免费分享微信細卞XV朋友圈每日更新 我们第一次相遇是在谈判桌上，当时他正在效力于一家全球金融服务机构的分公司，而我则效力于该公司的另外一个区域部门。可是，马特乌斯那么喜欢足球，难道我的事情比他的事情还重要。 我怎么能这么自私呢。
但是我在考虑你说的其他事情，打算看看那些是对你我谁更有利。 我愿意就这样下去吗。然而，我们发现大多数的书籍所引用的还是上面所提到的这几个数字。 就我个人来讲，其实我并不关心具体的数据是多少，因为这些数字最开始的目的是为了告诉人们肢体语言在了解谈判进程中的重要性。 就算我们承认，在交流中语言文字信息的比重也绝对远远不止77。 那么少，但我们还是能够明白，肢体语言仍然至关重要。 正因如此，当我们在参加一场复杂而又关键性的谈判的时候，我们得到的超过半数的信息其实都是用眼睛看见的而不是用耳朵听到的。 如果我们关注那些看得见的信号，那么我们就会减少被对方误导的可能性。 据说，只有”。 的人能够真正熟练地关注并破译对方的肢体语言。我们努力学习、成长，争取下一次做得更好。我们切勿遗忘对话的基本原则：既然是谈判，自然存在分歧。 采取高压攻势的人并不擅长对话 值得注意的是，采取高压攻势的人并不擅长对话。他为她取了名字叫蒙塔兹马哈尔（胞社3213631〕，意为“宫中珍宝”。 蒙塔兹马哈尔于1631年去世，时年刚刚产下他们的第14个孩子。艾伦展示的则是引导者的特征。一一莱西玛拉姆齐，英国独立电视台（工〕记者。我开始给拉尔斯回信，但是写了一半后觉得这不是一个好办法（我知道电子邮件很容易让对立情绪升级〉。 我决定去拉尔斯的办公室找他谈谈。在这些理念的基础上，1999年，我的朋友道格拉斯斯通、布鲁斯佩顿和希拉汉写了另一本畅销书《高难度谈话》。此时，我方不提供任何实惠，强硬要求对手单方面让步，或许会有出其不意的效果。 面对高压攻势时切勿针锋相对 若是对手坚持己见，我方也毫不相让，结果就演变成高压攻势的模式。 此时，我方不可轻易让步，同时贯彻自身一贯的姿态：“你这样的方式无法产生好的结果。
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