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认清谈判者的性格类型 作为原告诉讼代理律师，斯科特谢尔曼先生整天忙个不停，他相信自己己跻身于行业顶端。首先我们看看你平时开的车，我认识的人当中，有一些人认为自己的权威性是通过他们所开的车体现出来的：一位女采购官开着一辆宝马7系列轿车，她对谈判中取得胜利是志在必得的；一位冷冻食品公司的总裁在自己的停车位上停了一辆法拉利，似乎在商业竞争的环境中，有很多人，尤其是男人，会根据对方所开的车的档次来判断这个人的社会地位高低。 个人来讲，我认为那些过于炫耀的车子反而会给人留下坏的印象。 所以我的意见是，开什么车一定要考虑到当时的情形和环境。 当然，如果你真的想要认真对待座驾的问题，想要获得那样的权威性，那么你还是要确保自己拥有一辆性价比不错，而且可能是质优价高的好车。接下来，我们将讨论四大成员中的最后一位一一勇士。而科克最终仅支付了罗琳三分之二的费用。 避免基于记忆的冲突 这里我要提出对科克和罗琳的建议，也是对任何参与谈判的人可资借鉴的教训。 你要时刻谨记确认双方对谈判条款达成了一致。 罗琳本可以在开工前就把自己的记录给科克看看，说：“这是我的理解，请确认你是否同意。 ”如果工作计划得到了科克的确认，那势必就能扭转罗琳后来的被动状况。 罗琳没有料到和科克的合作还闹到互相质证的地步。 她早先和同律所其他律师有过成功的合作，但这并不意味着和科克的也一样。在这种情况下你可以使用这样的话术：“我本来很愿意答应您的，但是我们的委员会不肯在这项协议上签字，除非您向我们做出其他方面的补偿。正如《雅歌》〔30080亡30083〕中所说：“我的佳偶，我的美人，起来，与我同去。但如果届时没收到贵公司的支票，我们会和别的公司签约，希望你也能谅 解。”我们这个时代日新月异，交流方式也在飞速变革之中。 我们需要让对方了解到我们所传达的信息，我们要确保自己的信息以最合适的方式传达出去，这一点至关重要。 如果那些千奇百怪的表情符号能够有所帮助，那它们就是好的。
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