希尔的证词还是让办公室性骚扰问题浮出了水面
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这就是双臂和双腿交叉等一系列身体语言的含义。可是如果一次只提出一个那就不同了，从表面上看，每次都只是很小的要求而已。你的思想者觉得这文稿做得太寒碜了。 于是你的守望者告诉你的船长，你非常不高兴。 这时，除非你的船长接到守望者的报告后能够运用自己的判断，否则你就会告诉那位同事：“你做得太差劲了。 ”话可不能这么说。 与以上做法不同的是，听到守望者的报告后，你的船长应该先问几个问题，然后再采取行动。 表10.1中列出了船长常问的三大类问题。 表10.1 目标和战略 情境 内心状态 我的使命是什么。在斯堪的纳维亚半岛，居民都在家里洗桑拿。” 你的促发决定了谈判流程中的下一步。 你还设定了将来其他谈判者与你共事的基调。此中的关键在于，不必查阅那些一查便知的信息，但要避免谈判中蹦出前所未闻的消息，否则会让自己措手不及。
在谈判中掌握权力是很重要的。在全球范围内，如香港国际金融专家沈联涛(八0办6界36608〕等业内人士都明确表示，金融服务业毫无疑问必须得到规范。我不同意，这绝无可能。 合同的内容太侮辱人了。 ”在对理查德表示不满之后，凯文发现理查德很快就同意了自己的改动，他还同意把凯文的时薪提高到目前所得的三倍，并赠予凯文一小部分公司股权。 凯文的谈判综合了几种策略。 理查德之所以妥协，很可能是因为凯文认识到他自己在谈判中的权力。 如果凯文退出项目，理查德将没有其他备选方案。明确谈判的价值 在思索使命的含义之后，进一步分析谈判是否可以推进业务发展也在情理之中。 如果预见到谈判的困难，继而心生胆怯、缺乏斗志或者避而不谈，这样的逃避问题自然于事无补。 若是思索使得自身明确了谈判的价值，便会对这个价值心生疑问。 以史为鉴，平安年代的贵族代表、被奉为学界之祌的菅原道真对日薄西山的唐朝心生怀疑，为此不顾诏命，坚决提议停止派出遣唐史。 换作常人，受封为遣唐史理应欢天喜地地奔赴大唐，很少有人会考虑：“朝廷派出遣唐史的目的是什么。你并没有屏蔽掉其他一些干扰的声音以及噪音。 你心中存有偏见、你以貌取人、你已经了解关于对方的一些事实，这些都会蒙蔽你的头脑，让你不能好好听对方讲话。后来，尽管托马斯仍旧通过了国会的批准，获得了大法官的席位，希尔的证词还是让办公室性骚扰问题浮出了水面。 撒切尔夫人（祖『8#61 他社出6『〕和果尔达梅厄（…丄也 161〕因她们强硬而果决的领导风格被称为政坛“铁娘子”。 路易斯莫雷诺-奥坎波（匕1310『60?00姗口0〕是一位献身正义的勇士，他曾担任国际刑事法院首任检察官。”麦克质疑盖瑞：“还有其他人参与谈判需要听取他的观点吗。为了毫不畏惧、有理有节地达成战略性共识，高超的谈判能力也是时代的需求。 转变观念 然而，国人并未充分理解谈判的本质。 相比于通过谈判解决问题，大多数人还是倾向于回避，美其名曰“少说多做”。 出于务实的心态，我们更喜欢用行动来表示，导致并不善于表达。 这点本身无可厚非，但在涉外谈判时却多半成了缺点。电视观众们都被说谎者的肢体语言所欺骗了。
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